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4月7日，天馬科技發(fā)布2021年年度報告，營業(yè)總收入54.19億元，同比增長48.88%。其中，食品板塊營收2.59億元，同比增長39.64%，烤鰻產品電商渠道銷量增速超300%，斬獲淘寶雙十一和2021天貓烤鰻類目銷量冠軍，在國內鰻魚消費風頭正勁，預制菜經濟風卷全國的當下，這一成績引發(fā)市場關注。
作為一家扎根漁牧行業(yè)30余載的閩企，集團秉承“引領現代漁牧產業(yè)，提升人類生活品質”的企業(yè)使命，過去一年，天馬科技全產業(yè)鏈布局初步到位。
天馬科技的水產料以鰻鱺、石斑魚、大黃魚、加州鱸、龜、鱉、河豚、鱖魚、鮑魚、海參等特色品種為主，在細分領域有出色表現。
01 創(chuàng)新轉型，布局預制菜
2022年預制菜迎來風口，布局預制菜品市場多年的天馬科技，結合全產業(yè)鏈管控、中央廚房、線上線下銷售渠道等優(yōu)勢，在預制菜產品中，已研發(fā)了烤鰻、姜母鴨、烤鯖魚等，即將推出鮑魚、海參等產品，為消費者提供高品質預制菜，盈利能力可持續(xù)性增長。
2020年上半年開始，天馬科技采用全新產品設計理念，創(chuàng)造鰻魚新的消費場景，“吃鰻魚不必去日料店，在家和辦公室也能吃到好鰻魚”。
近年來，天馬科技線上線下渠道同步發(fā)力，深度布局國際國內食品市場，營銷成果顯著。通過打造全渠道運營團隊，公司從電商、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局。
線上端，天馬科技采用年輕化、個性化消費發(fā)展戰(zhàn)略，入駐天貓、京東、有贊等平臺，以優(yōu)異的營銷成績榮獲天貓全平臺飛躍進步獎；搭建直播矩陣與李佳琦等主播團隊達成深度的合作框架，打造以李佳琦作為領銜頭部以及中腰部達人行成循環(huán)閉環(huán)直播矩陣。
通過優(yōu)化產品設計，天馬科技打造符合年輕人消費趨勢的鰻魚飯便當禮盒、姜母鴨、烤鯖魚等產品，實現加熱即食、攜帶方便的功能，真正做到“健康、美味、便捷”的完美體驗， 以滿足消費者的多場景就餐需求。
2021年，天馬科技鰻鱺堂品牌憑借雄厚的實力，實現銷量增速超300%領跑行業(yè)大盤，電商帶貨銷售額達1500萬，淘寶雙十一烤鰻類目排名第一，全年天貓烤鰻類目排名第一，借助流量經濟打造行業(yè)TOP1。
02 年報業(yè)績的增長秘密何在？
天馬科技從特種水產業(yè)起家，見證特種水產業(yè)從無到有，從小到大的蛻變歷程，核心產品如鰻鱺配合飼料產銷量穩(wěn)居全球前列、大黃魚配合飼料等各主營產品產銷量穩(wěn)居國內前列，在取得行業(yè)領先地位后，集團擴展整合畜牧產業(yè)，畜禽飼料產銷量已位居福建第一梯隊，在省內主要地市各布局兩到三個生產基地，畜牧產業(yè)正呈遍地開花的發(fā)展態(tài)勢。
天馬科技主營業(yè)務及全產業(yè)鏈業(yè)務發(fā)展模式簡圖
在立足福建的基礎之上，集團畜牧板塊還將向全國建廠布局，打造成為福建區(qū)域性一二三產業(yè)融合的現代畜牧集團化龍頭企業(yè)，實現為消費者餐桌提供“一只雞、一只鴨、一頭豬、一粒蛋、一塊肉……”的健康食品。
聚焦特水、畜牧產業(yè)從“種苗→養(yǎng)殖→飼料→食品深加工”全產業(yè)鏈條的技術研發(fā)和智能制造，推進智慧漁業(yè)發(fā)展，打造數字化、自動化、智能化、智慧化全產業(yè)鏈生態(tài)式發(fā)展模式，推進一二三產業(yè)融合發(fā)展，打造傳承中華文化價值的全產業(yè)鏈食品供應鏈平臺。
年報顯示，特種水產飼料和畜禽飼料產銷量均創(chuàng)歷史新高。并且，公司產業(yè)鏈縱向延伸加速，鰻鱺生態(tài)智慧養(yǎng)殖項目順利推進。在食品端，公司啟動線上化與地域化戰(zhàn)略，在穩(wěn)固出口渠道的同時積極拓展國內線上及線下渠道，營業(yè)收入穩(wěn)步增長。
從營收結構看，天馬科技的畜禽飼料收入占營收比例最大，2021年該板塊貢獻了約34.31億元的營收，同比增長78.61%。
2021年，公司畜禽飼料產銷量大幅提升，首次突破百萬噸大關，產銷量已位居福建省第一梯隊。
天馬科技在特水飼料、水產品銷售、畜禽養(yǎng)殖等板塊的收入也較上一年度呈現雙位數增長。
飼料業(yè)務為天馬科技最主要的營收板塊。2021年，天馬科技共銷售了126.18萬噸飼料，比上一年增長約45%；其中，特種水產料16.4萬噸、畜禽料109.78萬噸，分別比上一年增長9%、52%，業(yè)務收入分別占營業(yè)收入的28.38%、63.31%。
報告期內，天馬科技加大養(yǎng)殖端戰(zhàn)略布局力度，在福建、江西、廣東等地推進以鰻鱺養(yǎng)殖為核心的現代生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖模式落地，部分養(yǎng)殖基地于第四季度開始出魚；同時，華龍集團以參股及控股經營的方式涉足畜禽養(yǎng)殖業(yè)務，養(yǎng)殖品種以肉雞、肉鴨、蛋雞、蛋鴨等產品為主。
食品業(yè)務方面，天馬科技以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為運營平臺，致力于打造全球最大的烤鰻平臺，2021年銷售烤鰻2066.89噸，同比增長21%。
同時，以大黃魚、金鯧魚、石斑魚等優(yōu)質魚類為原材料，開發(fā)了多種凍品水產和熟食品。2021年度，天馬科技水產品銷售及食品業(yè)務收入占營業(yè)收入的比例為4.79%。
報告期內，公司提出“以五年為戰(zhàn)略性規(guī)劃”的戰(zhàn)略部署，明確了“第一個五年計劃（啟動年、提升年、創(chuàng)新年、跨越年、決勝年）”的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標。
03 新業(yè)務板塊鰻鱺養(yǎng)殖成為科技新的利潤增長點
鰻鱺養(yǎng)殖業(yè)務2021年營收達6440.68萬元，毛利率為48.11%，利潤率水平顯著高于其他業(yè)務板塊。天馬科技介紹，公司期內鰻鱺綠色生態(tài)智慧養(yǎng)殖項目順利推進，鰻鱺養(yǎng)殖效果良好，第四季度已開始第一批出魚。
年報中，天馬科技還披露了最新經營計劃。2022年，公司特種水產飼料計劃銷量為20萬噸，畜禽飼料計劃銷量為130萬噸，商品鰻計劃出塘量為8000噸，鰻鱺食品計劃銷量為2500噸。
在全產業(yè)鏈建設方面，天馬科技表示將進一步加快全產業(yè)鏈項目建設進度。包括繼續(xù)在福建、江西、廣東等地推進以鰻鱺養(yǎng)殖為核心的現代生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖模式落地；推動非公募投資食品項目建設，全力打造全球最大的烤鰻平臺等。
2022年，是天馬科技“第一個五年計劃”的提升年，公司將秉承“以質量求生存，以科技促發(fā)展，以管理創(chuàng)效益，以服務樹品牌，創(chuàng)世界一流企業(yè)”的宗旨，圍繞“飼料、養(yǎng)殖、食品”三大主營業(yè)務，充分發(fā)揮“實體+資本”的運營優(yōu)勢，實行“雙軌制”經營模式。
